Организация продаж как фактор управления стоимостью страхового бизнеса Размещено на сайте В настоящей статье проанализировано влияние системы продаж страховщика и ее элементов на стоимость страховой компании. В настоящее время, говоря о системе продаж, страховщики в первую очередь имеют в виду каналы продаж страховой компании, такие, как агентская сеть, прямые продажи, брокеры, банки, автодилеры, -центры и т. Причем многие не видят принципиальной разницы между агентским каналом продаж и, допустим, автодилерами или банками, а также между прямыми продажами и, скажем, продажами через -центр. С банком или автодилером заключаются агентские соглашения, и они действуют как агенты страховой компании; собственный -центр воспринимается как часть прямых продаж. Между тем различия в технологии продаж, в страховых продуктах, в организации взаимоотношений с клиентом, в принципах андеррайтинга, в методиках ценообразования и т. Таким образом, если обобщить современный взгляд на систему продаж, можно сказать, что в настоящее время она определяется только как сеть каналов, через которые осуществляется купля-продажа страховых продуктов. У подобного взгляда есть много существенных недостатков, к которым прежде всего можно отнести: Суть подхода заключается в рассмотрении системы продаж как неразрывной взаимосвязи трех уровней системы продаж см.

Х Ежегодный форум «Будущее страхового рынка»

Твитнуть в Что поможет повысить прибыльность страховой компании? Конечно, каждый управленец в сфере страхования ищет свои методы по решению этого вопроса. Но, увы, не все действия оказываются результативными. Сегодня в номере мы поговорим о том, как с помощью кросс-продаж страховых продуктов компания может выйти на новый уровень прибыльности. Кроме того, на страницах этого номера мы поговорим и о других инструментах повышения эффективности продаж в сфере страхования.

Тульская область Бизнес-журнал. Объединенная межрегиональная редакция. В РОССИИ НОРМАЛЬНОМУ РАЗВИТИЮ СТРАХОВАНИЯ ПОСЛЕДНИЕ.

Финансово-экономические взаимоотношения страховых организаций и банков Кожевникова И. Страхование представляет систему экономических отношений страхователей и страховщиков, включающую совокупность форм и методов формирования целевых фондов денежных средств страховых фондов и их использование на возмещение потерь, возникающих в результате наступления различного рода неблагоприятных событий рисков. Страховщики - это страховые организации, осуществляющие страховую деятельность. В соответствии с ГК РФ"страховщиками признаются лица любой организационно-правовой формы, предусмотренной законодательством Российской Федерации, созданные для осуществления страховой деятельности страховые организации и общества взаимного страхования и получившие в установленном порядке лицензию на осуществление страховой деятельности на территории Российской Федерации".

Страхователи - это контрагенты страховщиков, то есть юридические и физические лица, заинтересованные в создании страхового фонда с целью его последующего использования. В качестве контрагентов страховщиков могут выступать не только страхователи, но и партнеры по бизнесу. В первую очередь это относится к предприятиям, создающим инфраструктуру страхового дела: Особое место среди контрагентов страховщиков занимают банки, депозитарные организации и др. Страхование выполняет следующие функции - рисковую компенсационную , накопительную, предупредительную и инвестиционную: Таким образом, страховой интерес является ключом взаимосвязи страхователя и страховщика.

Наряду со страховым интересом в основе взаимосвязи страховых компаний и банковских учреждений лежат экономические интересы, связанные с привлечением и использованием денежных средств юридических лиц и населения. Эти интересы прослеживаются в различных аспектах деятельности страховых организаций и банков. Функция привлечения денежных средств банков и накопительная функция страховщиков, по сути, являются единой функцией капитализации.

Но в любом случае общей функцией банков и страховых организаций выступает инвестиционная функция.

РОЗНИЧНЫЙ СТРАХОВОЙ БИЗНЕС. Вчера, сегодня, завтра

Это правда. Но есть компании, до которых и тем и другим нет дела. Она продает полисы накопительного страхования жизни.

Президент ВСС Игорь Юргенс: «Боюсь, что после создания государственного перестраховщика может возникнуть большой соблазн создать.

Андреева А. Зубец А. Страховой маркетинг в России. Центр экономики и маркетинга, Кораблева А. Место страхования в сфере финансовых услуг: Издательство Волгоградского государственного университета,

Журнал «Страховой бизнес»: Как организовать кросс-продажи в страховании

И это совершенно оправданно, так как имидж страховой компании играет огромную роль в ее будущем успехе на рынке. Оборудование для офиса следует приобретать качественное от проверенных временем производителей. Маркетинговый план Грамотная система маркетинга и продвижения, направленная на расширение клиентской базы, является залогом успешного старта страховой компании и ее последующего активного развития.

Описание программы. Подготовка специалистов международного уровня в области страхования на базе традиционной российской образовательной и .

Прощание с : Для покупателя Украина — это не : Цена сделки не разглашается. Председатель правления группы АХА в Украине Филипп Вотле оценил предстоящее событие как позитивный шаг, который откроет новые возможности для компании. Изменения, в том числе ребрендинг, он пообещал лишь после закрытия сделки. А для ее проведения необходимо получить разрешения Нацкомфинуслуг и Антимонопольного комитета.

покупает очень крупную компанию.

Моделирование бизнес-процессов страховой компании с помощью современных информационных технологий

Принципиальная структура страхового рынка Следует также отметить и то, что одной из тенденций в страховом бизнесе является увеличение доли обязательного страхования и сокращение доли добровольного страхования. Страховой рынок Магаданской области характеризуется тем, что подавляющее большинство страховых организаций представлено на нем своими филиалами. В году в области работало лишь 2 местных страховщика: Сборы по ОМС составили руб.

Остальные страховщики, которых более 30, представлены филиалами.

Взаимоотношения страховых организаций и банков основываются на . специалистов банковского и страхового бизнеса, обмен аналитическими.

В настоящее время развитие местных страховых организаций в Российской Федерации является актуальной проблемой, как для государства, так и для общества в целом. Из-за доминирующего функционирования центральных страховых компаний, ресурсы регионов безвозвратно уходят в центр в распоряжение незарегистрированных в данном субъекте РФ страховщиков. Региональные компании занимают минимальную долю от всего рынка страхования. Данные приводятся по собранным премиям за 9 месяцев г.

Коэффициент страховых выплат региональных страховых компаний за — гг. Отсюда следует вывод, что местные компании получают меньшую прибыль, чем головные компании. Практически все средства доминантных страховщиков, полученные от страховой деятельности в данном регионе, через филиалы уходят в центр РФ.

Диспропорция в развитии субъектных и территориальных участников страхового бизнеса достигла такого поглощающего уровня, что для исправления ситуации необходимо незамедлительно принимать меры нормативного и законодательного характера. В статье проанализирована динамика экономических показателей основных видов страхования, практикуемых региональными страховщиками.

Выделена группа региональных страховых компаний, вошедших в Топ страховщиков России по количеству собранных премий. Проиллюстрирована деятельность местных страховых предприятий по добровольному страхованию жизни. Осуществлен сравнительный анализ коэффициентов страховых выплат всех страховых компаний России и региональных страховщиков, сопоставительный анализ прибыли и результатов по инвестициям страховых компаний России, г. Москвы, Приволжского федерального округа.

Законотворчество, ведущее к бесправию бизнеса

ОСК-Гарантия страхование ответственности квартиросъемщиков и собственников жилья перед соседями Сохраните хорошие отношения с соседями! В"ОСК" вы можете быстро и без осмотра застраховать вашу ответственность собственника жилья или квартиросъемщика. Мы придем к вам на помощь, если огонь, вода и медные трубы, выйдя из-под контроля, навредят вашим соседям.

Залили новый ремонт соседей? С покупкой полиса"ОСК-Гарантия" ответственность за ваши действия перейдет на"Объединенную страховую компанию".

Методический журнал. Управление в Между тем различия в технологии продаж, в страховых продуктах, в организации Кроме того, сам страховой бизнес и страховые компании становятся товаром на рынке.

— путь к решению проблем страхования Введение Зададимся вопросом: Ответ прост: И ни в одной другой отрасли этот фактор не имеет такого огромного значения, как в страховании. Если внимательно изучить всю структуру страховой отрасли, становится ясно, что играет важнейшую роль практически для всех ее элементов. Эти средства позволяет выявить подходящих заказчиков в рамках целевого маркетинга, а также проанализировать причины сокращения числа тех или иных клиентов.

С помощью подобных инструментов страховщику удается лучше координировать работу агентов и продавцов и за счет этого повышать эффективность актуарных и андеррайтинговых операций. Что касается управления активами, то с помощью аналитических средств риск страховщика удается существенно снизить, генерируя сложные модели рисков. И самое главное, -инструменты помогают страховым компаниям обеспечить необходимую информацию для корпоративных клиентов, а следовательно укрепить взаимное сотрудничество.

Немного истории Конец семнадцатого века ознаменовался бурным развитием международной торговли. Путешествия через океаны были полны угроз и неожиданностей, и мореплавателям нужно было защищаться от опасностей, подстерегавших их в открытом море.

Золотая Саламандра (премия)

Пионеры рынка прямого страхования в России: Прямое страхование — это заключение страхового договора между компанией и клиентом посредством использования телефонной связи или коммуникационных каналов Интернета. В прямом страховании клиент, минуя взаимодействие с промежуточным звеном — страховым посредником, общается напрямую с компанией, которая впоследствии, при возникновении страхового случая, будет возмещать ему ущерб.

Как и на что собирает деньги россиян страховая компания BIG International.

Система андеррайтинга Эффективно выстроенная система андеррайтинга служит одним из надежных средств обеспечения финансовой устойчивости и платежеспособности страховой организации. От работы андеррайтеров зависит успех страховой компании в целом. Андеррайтеры — высококвалифицированные специалисты в области страхового бизнеса, имеющие полномочия делегированные руководством страховой компании принимать на страхование предложенные риски, определять тарифные ставки и конкретные условия договора страхования по предлагаемым рискам, исходя из норм страхового права и экономической целесообразности.

О том, как грамотно построить систему андеррайтинга в страховой компании мы и поговорим сегодня в номере. Кроме того, наши авторы расскажут о том, как использовать автоматизированные технологии в страховой отрасли, что поможет страховой компании сохранить и улучшить рыночные позиции; а также дадут рекомендации по работе с претензиями клиентов, особенностям работы с различными типами покупателей и т. А также на страницах этого номера вы можете ознакомиться с такими исследованиями в области страхования, как рейтинг наиболее опасных стран для отдыха, статистика угонов автомобилей и узнать о том, какие изменения претерпел индекс страхового рынка России.

К философии андеррайтинга относится общая концепция развития страхового бизнеса, определение планируемой доли рынка, проект оптимального страхового портфеля, ориентация на предпочтительную целевую группу потребителей и уровень доходности. Страховые компании начали осуществлять первые выплаты по данному закону. Очень многие начинающие страховые агенты допускают ошибку именно на этом этапе, что и становится причиной потери клиентов. В действительности, от того, удалось вам расположить клиента в самом начале переговоров о продаже или нет, и зависит дальнейшее развитие отношений с ним.

Вступление в контакт с клиентом может стать первым удачным шагом к осуществлению продажи страхового продукта, а может стать ошибкой агента, которую уже не исправишь. Но вопрос в другом: А на этот вопрос не всегда так просто найти ответ, а следовательно, и не так просто подготовить такое предложение клиенту, в котором он будет максимально заинтересован.

Открытие страховой компании или филиала как бизнес идея